原本是一家醫(yī)療器械生產(chǎn)制造商的康蒂思，被康德樂(lè)收購(gòu)1年半之后以什么樣的面貌重新出現(xiàn)?為數(shù)不多的幾次戰(zhàn)略規(guī)劃都有關(guān)分銷(xiāo)協(xié)議有關(guān)，這是否意味著康蒂思的轉(zhuǎn)型?康德樂(lè)又是如何考量并購(gòu)后的康蒂思?

　　2017年3月31日，康德樂(lè)旗下介入血管事業(yè)康蒂思(Cordis)在京召開(kāi)戰(zhàn)略投資發(fā)布會(huì)，宣布兩項(xiàng)新的分銷(xiāo)協(xié)議，即分別與中國(guó)本土企業(yè)博邁醫(yī)療和國(guó)際企業(yè)日本鐘化公司(Kaneka)合作，授權(quán)康蒂思在中國(guó)銷(xiāo)售其品牌下的球囊導(dǎo)管產(chǎn)品。

　　康蒂思公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理連佳女士在會(huì)上表示，這是繼2015年10月強(qiáng)生康蒂思被康德樂(lè)斥資19.44億美元收購(gòu)之后首次在中國(guó)如此正式的露面。

　　“嫁入”康德樂(lè)后，這家公司老本行要丟了？

　　據(jù)了解，原強(qiáng)生旗下的康蒂思是以介入血管醫(yī)療設(shè)備開(kāi)發(fā)制造商而聞名，2015年10月，強(qiáng)生將其出售而退出心血管支架業(yè)務(wù)，康德樂(lè)接手。

　　此后1年，也就是2016年12月，康德樂(lè)與Biosensors擴(kuò)大分銷(xiāo)協(xié)議，康蒂思成為Biosensors的冠狀動(dòng)脈介入產(chǎn)品在日本的分銷(xiāo)商;當(dāng)時(shí)也與日本鐘化簽署了一項(xiàng)分銷(xiāo)協(xié)議，康蒂思負(fù)責(zé)在歐洲、亞太等多個(gè)地區(qū)分銷(xiāo)其球囊導(dǎo)管產(chǎn)品。

　　這段時(shí)間，據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)心血管病學(xué)分會(huì)主任委員葛均波院士回憶，曾經(jīng)是心血管醫(yī)療器械領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)強(qiáng)生子公司的康蒂思好像淡出了市場(chǎng)。那么，融入康德樂(lè)1年多的時(shí)間里，康蒂思經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)型規(guī)劃?又將以何等面貌重新出發(fā)?

　　康德樂(lè)的定位是整合醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品提供商，業(yè)務(wù)覆蓋面極廣，90%的收入是來(lái)自藥品。2016年醫(yī)療器械相關(guān)收入在全球排名第五，制造的產(chǎn)品主要包括手套、手術(shù)服和液體管理產(chǎn)品。但其更多的動(dòng)作在于跑馬圈地：2015年7月收購(gòu)藥品分銷(xiāo)商The Harvard Drug Group;2015年收購(gòu)Metro Medical Supply Inc.的特藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù);與醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)提供商Henry Schein達(dá)成合作協(xié)議，擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

　　康德樂(lè)在中國(guó)的商業(yè)布局也非常清晰：通過(guò)不斷并購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。2011年通過(guò)并購(gòu)永裕醫(yī)藥(中國(guó))而切入中國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)市場(chǎng)，此后又分別并購(gòu)覆蓋無(wú)錫二三級(jí)醫(yī)院的無(wú)錫錫山藥業(yè)、擁有7家零售藥房的浙江大生醫(yī)藥。2013年收購(gòu)廣州百濟(jì)新特藥房并將其更名為康德樂(lè)大藥房，2016年又收購(gòu)貴州益佰醫(yī)藥有限責(zé)任公司75%的股份，進(jìn)入貴州醫(yī)藥直銷(xiāo)市場(chǎng)。2015年，康德樂(lè)在中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單中排名15，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)百億元。

　　業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)在于，這樣一家注重流通的公司為何要并購(gòu)產(chǎn)品制造商康蒂思?并購(gòu)之后如何布局產(chǎn)品創(chuàng)新?

　　對(duì)此，亞太區(qū)總裁Patric Holt在接受《E藥經(jīng)理人》采訪時(shí)表示，不會(huì)放松康蒂思的產(chǎn)品創(chuàng)新。但他對(duì)“創(chuàng)新”的理解更多樣，比如將國(guó)際上的創(chuàng)新產(chǎn)品帶到中國(guó)，以及加大在商業(yè)模式創(chuàng)新、注重開(kāi)發(fā)更多的解決方案。此次分別與本土企業(yè)和國(guó)際企業(yè)合作就是出于這樣的考量，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，滿(mǎn)足不同醫(yī)生的需求。“我希望，未來(lái)我們能挖掘出中國(guó)醫(yī)生和患者未被滿(mǎn)足的領(lǐng)域，探索更多創(chuàng)新的商業(yè)模式。” Patric Holt說(shuō)。

　　康德樂(lè)也確實(shí)在不斷完善其醫(yī)療服務(wù)鏈。比如通過(guò)信息化軟件幫助醫(yī)藥機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)藥品不良反應(yīng)監(jiān)控、床邊護(hù)理安全控制以及藥品自動(dòng)化分發(fā)等一系列服務(wù)，并以此帶動(dòng)藥品配送業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，在DTP業(yè)務(wù)上，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)藥師輔導(dǎo)、病友交流教育活動(dòng)、病人數(shù)據(jù)管理、客戶(hù)服務(wù)中心等各種活動(dòng)，還與第三方慈善機(jī)構(gòu)合作提高藥物可及性。包括連佳女士表示，收購(gòu)康蒂思就有出于其專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生教育平臺(tái)、完善的產(chǎn)品管理系統(tǒng)的考量。

　　通過(guò)產(chǎn)品鏈組合以及為醫(yī)院、藥廠、患者提供全方位增值服務(wù)，康德樂(lè)將其觸角延伸到制藥、醫(yī)療器械、零售醫(yī)療保健各個(gè)領(lǐng)域。“我們會(huì)探索更多的商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)會(huì)。”Patric Holt如此表示，而連佳女士也表示，會(huì)致力于成為客戶(hù)優(yōu)選的合作伙伴。

　　來(lái)源： E藥經(jīng)理人 楊昕媛

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